5月6日，海南電力交易中心發(fā)布一紙通知，即日起開始接受售電公司入市注冊(cè)，至此，全國(guó)除西藏外，各省都已經(jīng)有了售電公司的身影。

2019年以來(lái)，全國(guó)電力市場(chǎng)化交易水平逐步擴(kuò)大，4月份，全國(guó)13個(gè)省市交易電量達(dá)1185億千瓦時(shí)。年初時(shí)，江蘇、安徽相繼曝出了售電錦鯉，1月江蘇的集中競(jìng)價(jià)價(jià)差高達(dá)1毛/千瓦時(shí)，安徽連續(xù)兩個(gè)月價(jià)差達(dá)1.5毛以上，在售電行業(yè)內(nèi)部引起了巨震。

雖說(shuō)上述兩省出現(xiàn)的高價(jià)差現(xiàn)象，是小概率事件，但要想做好售電，除了要有運(yùn)氣、資源因素外，還需要具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

售電盈利的關(guān)鍵因素

在售電市場(chǎng)的大浪淘沙下，必將有一批售電公司被淘汰出局，而最終留下來(lái)的也將是具有綜合實(shí)力的能源服務(wù)類公司。

售電盈利的關(guān)鍵因素有：價(jià)格、服務(wù)、用戶和電源。其中價(jià)格是吸引用戶簽約的主要因素，電源對(duì)確定長(zhǎng)協(xié)價(jià)格非常關(guān)鍵，服務(wù)是提高用戶粘性的必要手段，而用戶則為售電公司發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，可以說(shuō)是衣食父母。

未來(lái)售電市場(chǎng)將圍繞電量規(guī)模、交易水平、風(fēng)險(xiǎn)管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)等方面開展，隨著售電市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌分化，售電公司的定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)手段為用戶開展增值服務(wù)，資產(chǎn)型售電公司因擁有增量配網(wǎng)資產(chǎn)，可以鎖定用戶負(fù)荷開展售電業(yè)務(wù)，而那些以短線操作模式投機(jī)獲利的小型售電公司將難以避免被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

其實(shí)，售電公司不僅可以通過購(gòu)銷業(yè)務(wù)為大用戶取得電價(jià)讓利，也可以通過電費(fèi)管理、用能咨詢等增值服務(wù)獲益。當(dāng)然，由于目前用電客戶基本上只認(rèn)價(jià)差，合作關(guān)系也多是建立在購(gòu)售電價(jià)差之上，部分增值服務(wù)雖帶來(lái)了價(jià)值，但還沒到收費(fèi)的程度。相信未來(lái)增值服務(wù)必是售電的大勢(shì)所趨。

售電公司亟待三類人才

在越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，人才對(duì)售電公司的影響將日益凸顯。售電行業(yè)的深度洗牌還在繼續(xù)，不管是已開展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待開展、進(jìn)入市場(chǎng)的售電公司，都需要充分認(rèn)識(shí)到這一問題，除了具備相當(dāng)?shù)馁Y源后盾，還需要足夠的人才儲(chǔ)備，而以下三類人才是必不可少的。

技術(shù)人才：

現(xiàn)階段，售電公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)都主要以購(gòu)售電交易為主，也就是從發(fā)電公司買電，然后轉(zhuǎn)手賣給用戶，現(xiàn)行市場(chǎng)的邏輯是用戶和售電公司瓜分發(fā)電企業(yè)讓利，所以量入為主，電量拿得多，讓利分得多。表面看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)真正開展起來(lái)，卻并非易事。尤其是在電力交易期間，電力交易員要熟知開展業(yè)務(wù)省份的交易規(guī)則，并可以根據(jù)供需比、電源結(jié)構(gòu)、煤價(jià)、來(lái)水以及風(fēng)、光資源等參數(shù)變化調(diào)整報(bào)價(jià)策略，并在現(xiàn)場(chǎng)操作過程中，具有敏銳的形勢(shì)預(yù)判，隨機(jī)應(yīng)變地更改交易策略。最終通過現(xiàn)場(chǎng)交易，為售電公司以合理價(jià)格競(jìng)得所需電量。

營(yíng)銷人才：

目前，電力市場(chǎng)已越來(lái)越趨向于買方市場(chǎng)，售電公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈來(lái)愈激烈。尤其是對(duì)于大工業(yè)用電戶來(lái)說(shuō)，呈現(xiàn)出了“一女百家求”的現(xiàn)象。在這樣的大環(huán)境下，營(yíng)銷工作對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。如何既可在眾多售電公司中脫穎而出，又能獲得可觀的盈利？擁有專業(yè)的營(yíng)銷人才是售電公司在市場(chǎng)中贏得先機(jī)的關(guān)鍵。

管理人才：

不管是售電公司亦或是其他行業(yè)，管理人才都是極其重要的。因?yàn)楣芾砣瞬攀且患夜镜恼贫嬲?，需要操盤公司未來(lái)的發(fā)展方向。能給售電公司帶來(lái)戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)售電公司的生存與發(fā)展至關(guān)重要。可以說(shuō)，管理人才給企業(yè)帶來(lái)的軟實(shí)力是難以被復(fù)制的。

以上三類人才去哪里找？其實(shí)營(yíng)銷人才和管理人員在其他行業(yè)內(nèi)有存在，也有觸類旁通之處，大可去一些私企去尋找挖掘。然而技術(shù)人才由于對(duì)專業(yè)性有著較高的要求，加之售電行業(yè)也剛剛興起，高水準(zhǔn)的人才確實(shí)較難尋覓，在此給出的建議是，可以尋找對(duì)電力基礎(chǔ)知識(shí)稍有了解并且悟性較高的人，對(duì)其進(jìn)行加以培養(yǎng)。

（來(lái)源：北極星售電網(wǎng)  作者:Rosa；廣東和發(fā)整理發(fā)布）